8 consejos para contratar personal.

Como ya se ha comentado otras veces ni el mejor producto se vende sin un buen equipo, vendedores, distribuidores, creadores de publicidad, departamento de comunicacion, etc. Todos los puestos de trabajo son importantes para que una empresa venda o de mejor servicio que otra.

Contratar al personal adecuado nos hara ganar o perder. Suya es la decision.

8 consejos para contratar personal por el Lic. Alejandro Wald.

El éxito en la contratación de la gente adecuada determina el grado de rapidez con el que una pequeña empresa pasa de la supervivencia al crecimiento. Dicho de otra manera, el éxito de un negocio depende en gran medida en el reclutamiento de gente capaz, y si es posible, los mejores para el puesto y para la empresa.
A continuación hay ocho consejos para aumentar el éxito en la contratación, sea en empresas grandes o pequeñas:

1.Defina los objetivos centrales del puesto.
Haga una lista de cinco objetivos clave del puesto. Una vez hecho esto, determine las capacidades y la experiencia necesarias para desempeñarlo exitosamente.


2.Prepare una descripción amplia de las tareas asociadas al puesto. O, por lo menos, haga un borrador de las funciones y expectativas de la posición. Esto lo va a ayudar a refinar la descripción y afirma sus prioridades para la toma de decisiones de contratación.

3.Use una amplia base de recursos para encontrar un número suficiente de candidatos en perspectiva.
Pregunte a los empleados, a los proveedores, a colegas, asociaciones comerciales, organizaciones educativas. Ponga anuncios en la sección de empleos del diario, pero también en sitios no tradicionales. Trate de "pescar con la red más grande". Cuánto más candidatos tenga para elegir, mayor será la posibilidad de acertar.

4.Utilice el filtrado. Aproveche el proceso de lectura de las solicitudes de empleo para conseguir información valiosa sobre los sueldos que paga la competencia y las prácticas de contratación existentes. Elimine de la búsqueda a aquellos que "no pasan" el filtro de sus objetivos y habilidades requeridas.

5.Use un proceso estructurado de entrevista:
A. Filtre
B. Pregunte
C. Evalúe
E. Investigue
D. Confíe pero verifique

6,Pregunte a todos los candidatos las mismas preguntas, luego adapte algunas preguntas a la experiencia específica de cada uno.
Durante las entrevistas, haga preguntas sobre la experiencia específica y los logros del candidato. Pídale ejemplos de su experiencia. Evite hacer preguntas hipotéticas: la mayoría de los candidatos saben lo que contestar.

7.Verifique las referencias y las acreditaciones de estudios. Sea precavido con las personas cuyos antecedentes parecen "demasiado buenos para ser verdaderos".

8.Después de la contratación, prepare una buena inducción para el nuevo empleado. Con la persona correcta, un buen comienzo requiere un pequeño esfuerzo adicional, pero que puede brindar excelentes recompensas. Establezca un buen plan de inducción y orientación inicial, e informe al nuevo empleado de sus progresos en el trabajo desde el primer día.

Ningún sistema es a prueba de fallas. De todos modos, el esfuerzo extra en la contratación ayuda a evitar desastres y permite contar, la mayoría de las veces, con la gente correcta.


Extraido de waldweb. Gracias a Lic. Alejandro Wald.

17 ayudas para empezar un negocio por tu cuenta

Aquí tienes 17 enlaces que te pueden ayudar a la hora de lanzarte a crear tu propio negocio:

Ayudas para jóvenes franquiciadores

La crisis pasa de largo por las enseñas

Yo emprendo, tú emprendes...

Estudia el sector antes de franquiciar

¿Sabes cómo poner en marcha tu propio negocio?

Franquicia y mujer afianzan su relación

Todo lo que necesitas para crear una pequeña empresa

El 15% de las franquicias españolas está presente en el extranjero

Microcréditos: préstamos sin avales para abrir un negocio

Aprender a crear empresas

Todos los pasos para trabajar como profesional autónomo

¿Es viable mi negocio?

Radiografía de las empresas jóvenes con éxito

Franquicias, lo más parecido a un negocio perfecto

Cómo hacer un Plan de Empresa

Cómo puedes saber si tu idea de negocio es buena

Ideas para profesionales liberales que deseen trabajar por su cuenta

Llegó la hora de hacer realidad tu sueño

Tener una empresa es ser más responsable, luchar por lo que tienes y defender tus intereses. Pero detrás de eso, hay mucho más: todo un trabajo de análisis y definición de un proyecto que lleva aparejado un gran esfuerzo. Por eso, un cable nunca viene mal. Y éste es precisamente el objetivo de ‘IniciaNegocios’, un evento que el presidente del Comité Organizador, Ignacio Arilla, define como «una plataforma de iniciativas y recursos para ayudar a los emprendedores, trabajadores autónomos y pymes en el desarrollo de su proyecto empresarial justo en el momento en que más lo necesitan». Toma nota, este Salón de las Iniciativas de Negocios, que alcanza su tercera edición, se celebró en Ifema entre el 23 y el 25 de abril. Asesoramiento mercantil, laboral y fiscal, localización e implantación física, equipamientos con sistemas y tecnologías útiles para cada tipo de negocio, financiación... Son muchos las dudas que a través de ‘IniciaNegocios’ se pueden resolver. Todo ello con unos objetivos concretos. Como señala Arilla, uno de ellos es «colaborar, mediante nuestras informaciones, al mejor desarrollo, crecimiento y éxito para la creación de nuevas empresas dentro del territorio español». Pero hay más: esta feria pretende exportarse a otras regiones, a la vez espera «fortalecer la red de contactos entre nuestros expositores partners y nuestros visitantes». Sin olvidar que este salón constituye una plataforma de información para empresas, pymes y emprendedores. [ Nada en el tintero ] Durante los tres días en que se desarrolló la feria, se esperaba conseguir la visita de más de 20.000 personas. Todas ellas pudieron visitar cada una de las 12 áreas monográficas de las que se componía ‘IniciaNegocios’, todas de gran utilidad para hacer realidad el sueño de los emprendedores sin que nada se les escape. Así, al área de ‘Formación Empresarial’, en la que se ofrecen las opciones didácticas más importantes para el futuro empresario, se une la de ‘Marketing’, la de ‘Implantación y Equipamientos’ o la de las ‘Tecnologías de la Información’ y las ‘Comunicaciones’. Pero de nada sirve la intención si no se obtiene financiación. Por eso, ese salón dedica una de sus áreas a este aspecto, como también lo hace con otros de vital importancia en la creación de empresas: ‘Asesoramiento y Gestión’ y ‘Suministros y Servicios’. Además, esta feria aborda formas de emprender específicas o para colectivos concretos. Es el caso del área ‘Emprende Franquicias, ‘Mujer Emprendedor’, ‘Medio Ambiente y Calidad’, ‘Emprender en las Autonomías’ y ‘Opciones Exteriores’. A todo ello, ‘IniciaNegocios’ suma una gran variedad de ponencias y coloquios, destacando en esta edición el Panel del Emprendedor, donde además de conferencias había talleres prácticos, y Nuevas Tecnologías, tema en el que se centrarán muchos actos. [ Algo más que estar informado ] El emprendedor de los últimos años responde a un perfil cada vez más formado, capaz de poner en marcha ideas de mayor calidad. ¿Piensas que para crear un negocio hace falta una carrera universitaria y un postgrado? No necesariamente. «La clave de una empresa es la persona», advierte el director del ‘Proyecto GEM’, Ignacio de la Vega. Es decir, esa formación puede suplirse con un conocimiento del mercado. De hecho, este experto señala que «los emprendedores de éxito pueden tener cualquier perfil». No obstante, es importante tener una base formativa. Y muestra de ello es que, según el presidente del Comité Organizador de ‘Inicia-Negocios’, Ignacio Arilla, «la mayor parte de los hombres de negocios tiene un alto grado de formación: un tercio ha finalizado estudios universitarios y otro ha cursado estudios de postgrado o un doctorado». En opinión de José Manuel Peláez, de CREARA, organismo orientado a fomentar la creación, lanzamiento y consolidación de empresas, «lo bueno es que haya un equipo de personas donde se complementen unos a otros». Ahora bien, ese equipo debe reunir ciertas características, que Peláez resume en «capacidad de liderazgo, ilusión, motivación, ganas y perseverancia. Cuestiones de marketing o de finanzas, negociación o legales se van aprendiendo». En definitiva, para este experto, «las necesidades del emprendedor están más a nivel de actitudes que de conocimiento». [ No sólo es cosa de hombres ] La proporción de mujeres que ponen en marcha proyectos de negocio ha aumentado de forma considerable en los últimos años. Emprender no es sólo cosa de hombres: cada vez son más las féminas que se apuntan a tener su propio negocio. Y muestra de ello es que «las mujeres han supuesto el 47,3 por ciento de las altas durante 2007», subraya la coordinadora del Área de la Mujer de la Federación de Trabajadores Autónomos (ATA), Candelaria Carrera. A estos datos, Ignacio Arilla, presidente del Comité Organizador de ‘IniciaNegocios’, suma que «el ratio hombre/mujer se sitúa en el 0,58 por ciento, colocando a España en la novena mejor posición de los países de la OCDE, por encima de países tradicionalmente igualitarios, como Dinamarca y Holanda». ¿Cómo es la mujer que da el paso a la autonomía empresarial? «Cada vez más formada y mejor preparada que las generación anteriores», aclara Carrera. Cuentan con unos conocimientos relacionados con la constitución de la empresa que hacen, incluso, que sus negocios sobrevivan más que las creadas por hombres, y muestra de ello es que en el cuarto año de vida del negocio mueren más los originados por ellos que por ellas. [ Carrera de obstáculos ] La mejor formación de las féminas no evita que se encuentren con algunos obstáculos en su carrera hacia el negocio propio, sobre todo en cuanto a financiación y «también en temas relacionados con la conciliación de la vida laboral y familiar», añade la coordinadora del Área de la Mujer de la ATA. Las mujeres no constituyen el único colectivo que cuenta con obstáculos añadidos a la hora de emprender. También los inmigrantes encuentran trabas. En este caso, Arilla sostiene que «el desconocimiento de las ayudas existentes, las diferencias culturales o el idioma pueden entorpecer en cierta medida la puesta en marcha de un negocio». Todo ello a pesar de que «los inmigrantes son, proporcionalmente, más emprendedores que los españoles. Además, emprenden siendo más jóvenes que los españoles y en sus colectivos hay una mayor presencia femenina», concluye este experto. [ Algunos consejos ] El presidente del Comité Organizador de ‘IniciaNegocios’, Ignacio Arilla, expone algunas de las claves para hacer de una idea una empresa viable. Los emprendedores deben ser conscientes de que precisando su proyecto aumentan sus posibilidades de éxito. Y para conseguirlo, el presidente del Comité Organizador de ‘IniciaNegocios’ ofrece una serie de consejos: El emprendedor «debe tener muy definida su idea y contar con un buen asesoramiento». «La experiencia es una garantía para el emprendedor», subraya Arilla. Ahora bien, no sólo experiencia en cuanto a creación de empresas, sino en el mundo laboral. «Con toda seguridad, el emprendedor habrá pasado por varias empresas y habrá adquirido un importante rodaje», sostiene. Sentido de la autocrítica. Olfato de negocio. «Es decir, saber vislumbrar dónde hay una oportunidad». Dotes de comunicación. «Hay que tener habilidad negociadora, demostrar aptitudes para el marketing, el trabajo en equipo, el dominio de la tecnología de los recursos humanos». «Saber idiomas siempre constituye una ventaja preciosa». Creatividad y habilidad para innovar. Son dos aptitudes clave para superar situaciones críticas. Capacidad de liderazgo. Es necesario que el emprendedor «sepa ganarse la confianza y la lealtad de las personas que le rodean y gozar de una visión organizativa. Será de gran ayuda tener habilidad para crear redes sociales», añade. Confianza en uno mismo. © Laboris Extraido de laboris.com

El trío de ases de las 10 carreras con mejor salida laboral.

¿Disfrutando de las vacaciones de verano? Si la respuesta es sí, enhorabuena sigue disfrutando. Para mi por suerte o por desgracia ;) aún no he podido disfrutar mucho del verano y el trabajo no cesa. (Y que no pare).

Esta vez hos hago referencia a las carreras con mejor salida en el mundo laboral, y efectivamente tal y como dicen en el artículo de Laboris, Las diez carreras con mejor salida laboral
el trio de ases (las carreras con mejor salida) lo forman: Administración y Dirección de Empresas, Economía, y Ciencias empresariales. Seguídas de las carreras de Ingenierías. Para acabar con las de Medicina y Derecho.

Las diez carreras con mejor salida laboral

Coincidiendo con la edición 2006-2007 de la colección «Elige tu Futuro», en la que se detallan las titulaciones universitarias, ciclos de FP y otros estudios que se pueden cursar en nuestro país, Infoempleo.com ha dado a conocer las diez carreras más demandadas por el mercado laboral en España. El listado no presenta grandes variaciones respecto al año anterior. Algunos estudios han cambiado de posición, y ahora se encuentran más arriba o más abajo en el ranking, pero en líneas generales la tónica es similar a la de los últimos ejercicios.

La oferta de empleo dirigida a ingenieros y arquitectos ha bajado diez puntos, pero éstos todavía reciben más de la mitad de las ofertas en las que se solicitan titulados universitarios. Las carreras jurídicas y sociales copan el 30,1% de las ofertas de trabajo y de todas ellas las más demandadas son las que guardan relación con la gestión empresarial, especialmente Administración y Dirección de Empresas (ADE).

En lo que respecta a las titulaciones científico-sanitarias, reciben cerca del 16% de las ofertas de empleo, siendo los médicos los profesionales más solicitados del grupo. A la cola de los titulados que demandan las empresas se encuentran los de humanidades, a quienes sólo se dirige el 1,6% de las ofertas para graduados universitarios.

Las diez carreras con mejor salida laboral son, por este orden, Administración y Dirección de Empresas (ADE), Arquitectura técnica, Economía, Ingeniería técnica industrial, Ciencias empresariales, Ingeniería industrial, Medicina, Derecho, Ingeniería de caminos, canales y puertos e Ingeniería técnica de obras públicas.

[ ADE, Economía y Empresariales, trío de ases ]

Las carreras relacionadas con la gestión empresarial y la economía se encuentran entre las que tienen mejor salida en el mercado de trabajo. ADE ocupa la primera posición del ranking, Economía, la tercer y Ciencias empresariales, la quinta.

Administración y Dirección de Empresas (ADE). Esta licenciatura prepara para trabajar como mando intermedio o responsable de cualquiera de los departamentos de una empresa, pero principalmente: comercial, finanzas y marketing, aunque también hay ADE al frente de algunos departamentos de producción, atención al cliente o RR.HH. Asimismo, es habitual encontrar ofertas de empleo dirigidas a estos titulados para ocupar distintas posiciones en el ámbito de la consultoría estratégica, la auditoría, la banca y las empresas financieras en general, el comercio internacional y la logística.

Economía. Las salidas profesionales de los economistas son similares a las que tienen los titulados en ADE. Suelen trabajar en las áreas de finanzas, marketing, planificación de la producción, auditoría interna y externa, inversiones, estudios de mercado, dirección comercial, logística, asesoría, compras, ventas, etc. Son profesionales muy polivalentes, por lo que encajan en todos los departamentos de la empresa y pueden encontrar trabajo en compañías de cualquier sector y actividad.

Ciencias empresariales. Aunque los diplomados de esta carrera pueden ocupar puestos de dirección de departamento, lo habitual es que, los popularmente conocidos como «empresistas» se conviertan en la «artillería» de la contabilidad, es decir que principalmente trabajen en el departamento de Administración de las empresas ocupando posiciones como la de jefe de tesorería o jefe de contabilidad, e incluso de director financiero. La auditoría es otra de sus salidas.

[ Otras carreras bien posicionadas ]

Arquitectura técnica. La demanda de profesionales de esta especialidad ha crecido como la espuma en los últimos años gracias al auge de la construcción. Tienen muchas salidas, de entre las que destacan la realización de cálculos y el control de la ejecución de proyectos arquitectónicos. Muchas empresas buscan a estos profesionales para ofrecerles empleo como jefes de obra. Como tales, estudian un proyecto de edificación (memoria, pliego, condiciones, planos, etc.) y planifican las diferentes fases de la construcción. Además coordinan a los equipos de trabajo que intervienen en ella y gestionan la subcontratación de capítulos y unidades (instalación de la electricidad, pintura, etcétera). Son también los responsables de informar periódicamente a la dirección y a la constructora sobre el estado de la obra -en cuanto a planificación, costes y calidad y sus posibles desviaciones. Y una vez la obra está acabada, la certifican.

-Ingeniería técnica industrial. Existen diferentes especialidades de estos estudios, todas ellas con salida:

-Ingeniería técnica industrial, electricidad. Prepara para trabajar, entre otros, en el diseño y mantenimiento de centrales industriales, la construcción de líneas eléctricas, el aprovechamiento de la energía mecánica de origen térmico o hidráulico, los procesos de mejora de motores eléctricos y la seguridad en aparatos industriales o del hogar.

-Ingeniería técnica industrial, electrónica industrial. Capacita para llevar a cabo trabajos relacionados con el diseño de instalaciones industriales en las que se vaya a utilizar maquinaria y en las labores de mejora de cualquier tipo de motor.

-Ingeniería técnica industrial, mecánica. Estos estudios preparan expertos en el diseño de piezas para máquinas, en la estructura de instalaciones industriales y en el aprovechamiento de la energía mecánica de origen térmico o hidráulico.

-Ingeniero técnico industrial, química industrial. Los especialistas de este área pueden trabajar en empresas tan diversas como las de papel, pinturas, detergentes, envases de plástico o electrodomésticos.

Ingeniería industrial. La formación que proporcionan estos estudios es enormemente polivalente ya que combina los conocimientos técnicos y los de gestión, por eso aunque gran parte de los ingenieros industriales trabaja en departamentos de producción, ingenierías u oficinas técnicas también es habitual encontrarlos en todo tipo de empresas del sector servicios ocupando cargos de dirección de área e incluso dirección general, o como funcionarios de la Administración. Entre las muchas posiciones que pueden ocupar destacan, en el sector industrial, las de: director general, director de operaciones, director de producción, director de logística, director de fábrica, director industrial, director de calidad, director de I+D, jefe de oficina técnica, jefe de ingeniería de fábrica y jefe de ingeniería y mantenimiento. Tampoco es extraño encontrar ingenieros ocupando puestos de dirección comercial y marketing, principalmente en empresas que comercialicen o presten servicios relacionados con instalaciones y productos técnicos.

Ingeniería de caminos. La ingeniería de caminos, canales y puertos es una de las más difíciles, sin embargo su excelente salida laboral la convierte en una carrera que merece la pena cursar. Las principales opciones laborales de este tipo de ingeniería se encuentran en las empresas de ingeniería medioambiental, ordenación del territorio, planificación del transporte y gestión de los recursos hidrológicos y energéticos. El ingeniero civil puede concebir, proyectar y realizar todo tipo de obras de ingeniería y construcción civil (carreteras, puentes, autopistas, etc.) e instalaciones urbanas complejas. También puede dedicarse al asesoramiento urbanístico o técnico medioambiental para obras civiles; trabajar en el área de tráfico y urbanismo; en instalaciones y trabajos hidráulicos; en la planificación del transporte y la gestión de recursos energéticos, etc.

Ingeniería técnica de obras públicas. Existen diferentes especialidades: construcciones civiles, hidrología y transportes y servicios urbanos. Todas ellas tienen buena salida. Los especialistas en alguna de estas tres áreas realizan estudios, memorias, proyectos y anteproyectos del tipo de obra en el que trabajen. También pueden dedicarse al control de calidad de los materiales y el proceso constructivo; la asesoría; la gestión de servicios en instalaciones; el peritaje; la restauración de edificios o su demolición, etcétera.

Medicina. Son muchos los médicos que aún esperan su oportunidad, y las condiciones de trabajo que les ofrecen (horarios, remuneración, etc.) no son siempre las deseadas, pero también es cierto que el crecimiento de la sanidad privada, las mutuas y los centros de asistencia a la tercera edad han favorecido que aumente la demanda de médicos de algunas especialidades, como geriatría.

Derecho. Aunque tradicionalmente se la ha considerado una carrera con paro, parece que está remontando su mala racha gracias a la demanda de abogados por parte de la empresa privada, pues abrir un bufete propio es mucho más difícil que trabajar por cuenta ajena en alguna de las grandes firmas presentes en nuestro país o en los departamentos de recursos humanos y administración de las empresas, que cada vez contratan a más abogados en plantilla. Otra buena opción es trabajar como procurador de tribunales (representan a las partes litigantes ante la Administración de Justicia), para lo que se requiere obtener un título que expide el Ministerio de Justicia, inscribirse en el colegio profesional correspondiente y depositar una fianza de cobertura de responsabilidades civiles. Para ser notario o registrador es necesario superar unas oposiciones, así como para trabajar en la Administración de Justicia como juez o fiscal o en alguno de los muchos cargos que ofrece la Administración Pública en general (letrado o abogado del Estado, inspector de finanzas, inspector de trabajo y de la Seguridad Social, etc.).

[ Dobles titulaciones con excelentes perspectivas ]

Cada vez más universidades imparten dobles titulaciones para mejorar las oportunidades de trabajo de sus estudiantes. Aquí tienes algunas de las combinaciones en las que aparecen las 10 carreras con más salida combinadas entre sí o junto a otra carrera.

ADE + Ingeniería Industrial Universidad
Europea de Madrid
Universitat Ramon Llull

ADE + turismo
Universitat de Vic
Universidad Europea de Madrid

Economía + periodismo
Universidad Carlos III de Madrid
Universidad San Pablo CEU

Economía + Derecho
Universidad Carlos III de Madrid
Universidad A Coruña
Universidad de Navarra

Ingeniería industrial + CC. Ambientales
Universidad Europea de Madrid

Derecho + CC. del Trabajo
Universitat Internacional de Catalunya

Derecho + CC. Políticas y de la Administración
Universidad Autónoma de Madrid
Universidad Carlos III de Madrid
Universidad de Granada

Ingeniería de caminos, canales y puertos + CC. Ambientales
Universidad Alfonso X El Sabio

Ingeniería de caminos, canales y puertos + Ingeniería Industrial
Universitat Politècnica de Catalunya

Ingeniería tca. de Obras Públicas (construcciones civiles) + Ingeniería tca. de Minas (explotación de minas)
Universidad de Córdoba

Ingeniería tca. de Obras Públicas (hidrología) + Ingeniería tca. de Minas, sondeos y prospecciones mineras
Universidad de Salamanca

Artículo original © Laboris

¿Cómo saber si tu idea de negocio es buena?

¿Cómo saber si tu idea de negocio es buena?

Ya tienes una idea de negocio, o quizá varias y te parecen brillantes. Pero a la hora de la verdad son muy pocas las que ven la luz y menos las que sobreviven a los difíciles primeros años de puesta en marcha.

Los negocios que llegan a tener éxito reúnen varias características.

• Trabajan en sectores de actividades emergentes, servicios, nuevas tecnologías, nuevas formas de negocio.
• Tienen una clara orientación al mercado, están especializados en un sector concreto. A su vez ofrecen un valor añadido para el cliente que les diferencia de la competencia.
• Son viables económicamente a corto o medio plazo, lo que les permite generar recursos suficientes para financiar el crecimiento de la empresa con nuevas inversiones.
• Cuentan con un equipo humano altamente cualificado y comprometido con el proyecto.
• Empiezan con una planificación detallada basada en un análisis del mercado: tienen un plan de empresa, cuentan con una estrategia de marketing para darse a conocer e incluso un plan de contingencias que prevé los pasos a seguir si algo va mal.

Pero conviene conocer alguno de los errores más habituales.

• Falta de orientación al mercado. No tener en cuenta las necesidades concretas de los clientes o consumidores.
• La llamada fiebre del fundado. Enamorado de su idea de negocio no reconoce sus defectos.
• Escoger mal a los socios o trabajadores. Un error muy habitual cuando se empieza es rodearse de personas con las que se tiene amistad o familiares sin tener en cuenta si están capacitadas. Sin contar que en los momentos difíciles será mas engorroso tomar decisiones por los uniones con los cooperadores.
• El llamado mal de piedra. Despilfarrar en oficinas muy céntricas, coches y mobiliario de lujo, y otras cosas que realmente no son necesarias, a no ser que el negocio lo exija así. Con frecuencia acaban provocando un endeudamiento fatal.
• Morir de éxito. Si no has previsto a cómo responder ante una gran demanda puede ocurrir que la empresa y trabajadores se vean desbordados y puedan venirse abajo

Factor humano. Los rasgos más habituales de los emprendedores de éxito.

• Creatividad
• Orientación al logro.
• Perseverancia.
• Autonomía e independencia.
• Liderazgo.
• Predisposición a asumir riesgos.
• Tolerancia al fracaso.
• Adaptación a los cambios.
• Grandes habilidades de comunicación.
• Fortaleza y serenidad ante la presión.

Los expertos coinciden en la importancia del autoconocimiento. El emprendedor a de ser consciente de sus capacidades y limitaciones. Poner en marcha una empresa requiere muchos sacrificios, pero si se hacen bien las cosas vale la pena emprender el viaje.

Fuente Laboris.com

8 Consejos antes de emprender una empresa en Internet

8 Consejos antes de emprender una empresa en Internet.

Internet y las nuevas tecnologías han supuesto para muchas personas emprendedoras y PYMES ya establecidas un nuevo modelo de negocio.

Hoy día crear una web con la finalidad de convertirla en una empresa capaz de generar los suficientes ingresos como para vivir de ella se ha convertido en algo sumamente complicado, así que ahí van algunas sugerencias para todos aquellos emprendedores/as que tienen una idea, quieren llevarla a Internet... pero no quieren morir en el intento.

1.- Reunir una cantidad de dinero suficientemente importante como para afrontar, al menos, dos años de gastos. Esa idea de que en Internet "de la noche a la mañana" uno es rico y puede irse a las Bahamas mientras los ordenadores trabajan por él/ella es una falacia. Sin dinero previo no hay nada que hacer.

2.- Disponer de una idea ligeramente diferente a lo ya existente pero no extremadamente distinta. Si vas a crear algo, que sea nuevo, o que tenga algo diferente a la competencia, pero no crees algo tan nuevo que no lo entienda nadie. ¿Dónde hay más consumidores/clientes?, ¿qué es lo que necesitan/piden?, pues ahí hay que aplicar la idea.

3.- Contar con un equipo que te complemente. Si eres un especialista que ha desarrollado un innovador programa pero no cuentas con una persona que se encarge del área administrativa y de marketing, tienes tres meses de vida. Nadie puede hacer por sí solo todo completamente bien, y eso es justamente lo que le pedirán sus clientes: quiero lo mejor al mejor precio.

4.- Disponga de un saquito con bastante dinero para invertir en publicidad y marketing. En Internet cada vez hay más productos/servicios y hay que "hacerse ver". Ni el mejor producto/servicio puede triunfar si no se dedica una cantidad de dinero mensual a la publicidad. Las estrategias ya las conocemos: banner, newsletter, email, offline, patrocinio,...

5.- La atención al cliente es fundamental. Ante precios similares, su cliente siempre preferirá estar con alguien que sabe atenderle correctamente (aunque sea un poco más caro): en Internet esto quiere decir "ahora mismo". Por supuesto, además cuentan todas las normas de cortesía y management que podamos aprender.

6.- Tenga paciencia si en los primeros meses "no vende una rosquilla". Probablemente todavía no sabe nadie que usted (su web) existe. Sea perseverante y márquese un plan de trabajo con submetas. Esto le ayudará a valorar si la evolución que sigue es la correcta.

7.- Procure ser el mejor en lo suyo pero no se especialice demasiado, a no ser que disponga de muuucho dinero. Ofrecer un producto/servicio de calidad, ajustado en su precio y con algo distintivo es vital pero además procure rodear su venta con otros "añadidos". ¡Ojo! Estos añadidos deben ser de interés para el cliente aunque a penas le generen beneficio a usted. Un cliente satisfecho es el mejor agente comercial que podemos tener.

8.- Si ha realizado todo lo anterior ya habrá pasado más de un año por lo que estará en el momento crítico: invierto un poco más o "tiro la toalla". No lo dude: siempre mire hacia delante. Es la etapa crítica para establecer con solidez el futuro de su web-negocio. Porque en Internet al igual que en el mundo tradicional, crear un web-negocio es fácil, lo difícil es mantenerse, continuarlo en el tiempo.

Fuente http://www.desarrolloweb.com/articulos/406.php

Las grandes superficies y los pequeños distribuidores

El Mercado Informático. (Las grandes superficies y los pequeños distribuidores).

Artículo muy interesante que irá muy bien para aquellos emprendedores que desean comenzar una andadura en la venta de componentes y sistemas informáticos. Un mercado con gran demanda, pero con una gran complejidad en el que hay mucha competencia.

Desde un tiempo a esta parte, el sector informático está sufriendo importantes movimientos y más concretamente el canal de distribución. Éste se va asentando, dando lugar a figuras más fuertes y/o mejor posicionadas.

Lo que podríamos llamar el "efecto Mediamarkt" ha generado que los pequeños dealers deban especializarse. Los principales artículos de consumo los venden las grandes superficies; cada vez más, un dealer que no se especialice o que enfoque su venta a productos de gran consumo va a tener más difícil su subsistencia.

El antiguo concepto de "dealer" está cambiando, cada vez más, la venta al usuario final no la realiza el dealer, la gran superficie ha absorbido este mercado. Los dealers deben focalizarse en las Pymes que mueven producto mucho más especializado y valoran el servicio que no les puede dar una gran superficie.

Todo esto conlleva que las relaciones entre el mayorista sus clientes ya no sea meramente las de "facturar", sino que estén enfocadas a que ambas partes ganen dinero. El comercial de un mayorista debe saber del mercado, debe asesorar al cliente sobre toda la gama de productos, sobre sus índices de rotación, y sobre si el producto esta posicionado en el mercado o no para que, de esta forma, el negocio sea productivo para dealer y mayorista.

Los clientes deben ver al mayorista como un consultor para su negocio. Desde Actebis tenemos claro que trabajamos con y para el cliente y, en este sentido, lo que podemos aportarle es una experiencia contrastada y un equipo comercial senior, y no sólo precio. El buen comercial debe conocer al cliente, su funcionamiento, sus necesidades, y trasmitirle esta experiencia para su propio beneficio.

Para poner un ejemplo, las personas de mi equipo cuentan con más de ocho años de experiencia en el sector, pero cualquiera de nuestros comerciales-asesores conoce perfectamente el mercado y, qué oportunidades de negocio puede ofrecer al cliente, qué productos pueden ser interesantes para sus catálogos, qué productos debes "estocar" en cada momento en función de la demanda, etc. Este es el valor añadido que podemos aportar al cliente.

En cambio, la otra parte del mercado, la gran superficie, nos exige otros retos al mayorista.

La mayoría de las grandes superficies compran directamente al fabricante las marcas posicionadas en el mercado de gran consumo. Estos fabricantes ya poseen plataformas logísticas para darles servicio.

Desde el mayorista debemos ofrecer nuevas marcas u oportunidades de negocio para este tipo de cliente. En estas marcas o gama de productos en las que el fabricante no está posicionado, y quiere introducir en las grandes superficies, puede utilizar al mayorista como apoyo, y es aquí donde tenemos una oportunidad de negocio muy importante.

No obstante, esta oportunidad es de tiempo limitado, y esta limitación es debida a que cuando la maquinaria de la gran superficie esta engrasada genera una demanda que hace que el fabricante deba o quiera trabajar directamente con ellos.

Del mismo modo, esta misma limitación hace que el mayorista deba ser ágil, deba dar soporte informativo y logístico, deba trabajar codo con codo con el fabricante para facilitar el trabajo y, al mismo tiempo, deba tener continuamente nuevos proyectos para cuando se agotan los consolidados, no quedarse fuera del mercado.

Todos estos cambios se están acelerando y en el mercado sigue habiendo muchas oportunidades; lo que está claro es que Actebis siempre va a estar luchando por ellas.

La experiencia nos demuestra que el sector informático es uno de los más exigentes. En este sentido, una oportunidad de negocio tiene una vida muy corta, y si cuando ves la oportunidad no la ejecutas al momento pierde toda su fuerza y rentabilidad. La versatibilidad de cada acción es fundamental.

Artículo original extraído de la "Revista para distribuidores especializados Actebis Marzo 2007 " con permiso de Esteban López Manciñeiras. (Channel Manager Retail / Wholesaler) www.actebis.es

Una de links a webs de utilidad para emprendedores.

Si vas montar un negocio, estas creando una empresa, eres un emprendedor, te interesa el mundo de las ventas, etc. Marchando!!!! una de links con cientos, digo cientos... miles de recursos de utilidad que seguro podrás exprimir en ese proyecto que tanta ilusión tienes o en el que tanto dinero y empeño has puesto. O si ya tienes un negocio seguro que también encontras algún artícuo que te sea de utilidad.

Microsoft empresas Página principal de la sección para empresas de Microsoft con muchísima información de todo tipo.

Microsoft emprender Primer paso antes de montar una empresa. Formas jurídicas. Plan de empresa, de marketing, de ventas, de ventas por internet, de comunicación, seguridad, etc...

Emprender negocios Sección de Laboris con varios consejos y explicación de los pasos necesarios para comenzar un negocio o montárselo como autónomo.

Barcelona Activa En español, catalán e Inglés tiene muy buenas secciones: Cómo crear tu empresa, Trámites necesarios, Test de tu idea de negocio (Muy bueno)

Web de la revista emprendedores De la mano de la revista emprendedores aqui tienes un sitio donde entontrarás información de calidad, actualidad, ideas de negocio, noticias... Excelente, pero la revista es mucho más completa.

Alzado Diseño de información, desarrollo web y multimedia, usabilidad. Entre sus últimos artículos destacar como hacer una entrevista de trabajo y 10 preguntas que debes hacer en una entervista de trabajo, que si bien están orientados al empleado tambien son de utilidad para el empresario, solucionar problemas con clientes... y muchos más cursos, proyectos, etc.

Emprendedoras Sitio dedicado a las mujeres emprendedoras. Con artículos e información con todo lo relacionado con el mundo de los negocios que sirve tanto como a emprendedoras como a emprendedores.

El economista Revista económica con noticias de la actualidad económica, blogs, etc. Algunas secciones necesitan registro.

Navarra Activa Portal para empresas y nuevos emprendedores de navarra. Información de todo tipo relacionada con los negocios.

Como crear un empresa en Internet.

Snwop nos comenta desde su más que interesante web, su punto de vista de los pasos necesarios para crear una empresa con presencia en Internet como punto fuerte.

Como crear una empresa de Internet

En algún artículo anterior mío, ya he hecho referencias al blog de Jesús Encinar. Hoy comentaré un artículo suyo, titulado Como empezar una Start-Up de Internet. En diferentes artículos míos he hablado sobre este tema, pero en ninguno me he dedicado a explicar en concreto la idiosincrasia de este tipo de empresas. Aquí los enlazaré, para que podáis ver mis comentarios al respecto.

Lo primero que explica es el orden en el que se deberían hacer las cosas:

1. Encontrar la idea. Ciertamente, suele ser el primer paso: tenemos una idea que creemos que puede funcionar. Ya expliqué algunas formas de encontrar ideas (primera parte, segunda parte).
   


2. Buscar el equipo. En el equipo promotor comentaba características que debían de tener los emprendedores. Destaco la importancia de equipos multidisciplinares.
   
   
3. Encontrar la financiación. Como se puede ver, el dinero no cuenta como lo más importante. Ahora mismo estoy haciendo una serie sobre financiación.
   


4. Lanzar la programación y operaciones. Hay que destacar otra vez la importancia de la página Web, algo obvio si a lo que nos dedicamos es a Internet.
   

A parte de este proceso descrito, Jesús explica lo que a su juicio son los errores habituales.

• Empezar escribiendo el plan de negocio. A pesar de la importancia que pueda tener un buen plan de empresa, no es el primer paso a realizar. Antes hay que tener la idea y el equipo. Este error suele venir de los MBAs, en los que el plan de empresa lo es todo, es el eje central.

• Crear la Web antes de conseguir la financiación. La lógica detrás de este error es que si no tenemos financiación, la Web será de poca calidad. Es mejor tener primero el dinero y luego contratar a un profesional para que nos haga la página Web.

• Pensar que estás montando una Web. Al crear una empresa de Internet, puede parecer que la Web lo es todo. Sin embargo, no olvidemos que lo que creamos es una empresa, que existe también fuera de la red, con sus impuestos, su personal, sus inversiones, etc.

  
  
• Empezar tú solo. Muchas veces estamos tentados de crear una empresa por nosotros mismos, no sea que no nos llevemos bien con nuestros socios. Pero tenemos que pensar que una sola persona dirigiendo significa una ingente cantidad de trabajo. Además, si no conseguimos atraer a nadie para que nos acompañe en este proyecto, un inversor externo no se fiará tanto.
  



• Tener un equipo de clones. Este error me ha gustado especialmente, pues es algo muy típico que varios compañeros de trabajo creen una empresa. Sin embargo, vuelvo a recordar la importancia de tener diferentes perfiles en la empresa.

Extraído de snwop.com/ nuestra web de la semana

Primeros pasos para montar una empresa

Vale, voy a Montar una empresa
Aclare todas las dudas sobre como iniciar su proyecto empresarial. ¿Me interesa ser empresario individual y no constitur una sociedad? ¿Qué tipo de sociedad constituyo? ¿Qué ventajas tiene constituir una sociedad? ¿Qué responsabilidad tengo como empresario individual?

_{Por: Pedro Escudero Ruiz, socio director de Iniciativa Fiscal, S.L. .}

Resumen:
Cuando iniciamos un proyecto de empresa, lo primero que hemos de tener claro es qué es lo que queremos fabricar, qué queremos comercializar y/o qué servicios prestar en definitiva a qué nos vamos a dedicar.

Los emprendedores tienen muy claro este aspecto principal de su aventura empresarial, pero hay otros aspectos formales que quedan para el final y que pueden ser casi tan determinantes para la viabilidad de nuestro negocio como la propia actividad a ejercer.

Uno de estos aspectos es por ejemplo la forma jurídica que adoptará nuestra idea. ¿Nos haremos autónomos, crearemos una sociedad, y si es así qué tipo de sociedad?

A continuación intentaremos resolver algunas de las anteriores cuestiones.

La elección de la forma jurídica se hará en función de las características del proyecto, de las personas y número de ellas que intervengan en el mismo, de la actividad a desarrollar, de la responsabilidad a asumir, de los costes de constitución, etc. no habiendo una regla definida, sino que habrá que estar a las características del proyecto e instrumentarlo teniendo en cuenta sus particularidades.

No obstante, existen dos opciones primarias, esto es crear una sociedad o realizar nuestra actividad como empresarios individuales.

Empezaremos por determinar las diferencias entre sociedad y empresario individual.

En cuanto al coste de constitución y el plazo, es significativamente menor en la opción de empresario individual que en la sociedad (La sociedad limitada nueva empresa, a la medida de las pymes). Como contrapartida en la sociedad por ejemplo tendremos más fácil incorporar nuevos socios a nuestro proyecto, dividirlo en ramas de actividad diferenciadas, etc.

En cuanto a la tributación de los beneficios (¿Cómo puedo deducirme la totalidad del IVA que pago?), como empresario individual, éstos se imputarán en nuestra declaración de IRPF, en el apartado de rendimientos de actividades económicas y se sumaran a todas las demás rentas que podamos tener. Como sociedad, los beneficios tributan en el impuesto sobre sociedades a un tipo fijo constante.

En cuanto a la responsabilidad, como empresario individual estamos sujetos a una responsabilidad ilimitada respondiendo de las posibles deudas y responsabilidades en que podamos incurrir en nuestra actividad con los bienes de la misma y con los nuestros propios. Sin embargo la responsabilidad de los socios de las sociedades mercantiles sólo alcanza a las aportaciones realizadas, por lo que éste se limita considerablemente.

A la vista de las anteriores consideraciones, lo más conveniente es acudir a un profesional que según los datos que aportemos, estudie la forma elegida que realmente represente más ventajas en relación a los parámetros que para nosotros consideramos más importantes.
Extraído de Microsoft Centro para Empresas y Profesionales